Artigo: Como gerar leads qualificados utilizando Business Analytics e Big Data

clique para fazer o download

Artigo:

Como gerar leads qualificados utilizando Business Analytics e Big Data.

Objetivos: 

Veja como entender, criar e implementar o ICP – Ideal Customer Profile, e descobrir quantas outras empresas existem e ainda não são clientes :

  • 20% da quantidade de Clientes representam 80% do faturamento ==> ICP
  • POR QUÊ? 80% da quantidade de clientes apresentam baixo faturamento, baixa margem, resultado ruim, etc
  • POR QUÊ a força de vendas direta ou indireta não conquista somente os clientes do ICP ?

A força de vendas (direta ou indireta) não conquista esse tipo de cliente por que ELA NÃO SABE QUEM SÃO OS ICP ! Veja como ajudar a força de vendas a vender o que precisa ser vendido!

Link para Download: Artigo: Como gerar leads qualificados utilizando Business Analytics e Big Data